Yn Ceres Tools, rydym wedi bod o gwmpas yn ddigon hir i wybod nad dim ond darnau dril mewn blychau - sydd eu hangen ar ddosbarthwyr, mae angen hyder arnynt. Hyder y bydd yr offer y maent yn eu gwerthu yn perfformio yn y maes. Hyder bod eu brand yn sefyll am rywbeth gwell na "cyflenwr arall yn unig." A hyder y bydd eu harchebion yn cyrraedd ar amser, felly gall eu cwsmeriaid eu hunain gadw'r cynhyrchiad i redeg yn esmwyth.
Rydyn ni wedi gweld dwy ochr y stori. Pan fydd yn rhaid i ddosbarthwr ymddiheuro i weithdy oherwydd bod swp o ddriliau wedi treulio'n rhy gyflym, mae ymddiriedaeth yn boblogaidd. Ac yn y busnes hwn, mae'n anodd ennill ymddiriedaeth yn ôl. Ar y llaw arall, pan fydd dosbarthwr yn cyflwyno offer sy'n gweithio'n gyson, ac yn ei wneud heb esgusodion neu oedi, maent yn peidio â chystadlu dim ond ar bris - maent yn dechrau meithrin perthnasoedd tymor hir.
Dyma ddwy enghraifft o sut rydym wedi helpu dosbarthwyr i wneud y newid hwnnw.
Achos 1: Cystadlu ar Ansawdd, Nid Pris yn unig
Roedd dosbarthwr Ewropeaidd rydym yn gweithio ag ef mewn sefyllfa anodd. Roedd ganddyn nhw ystod o gynhyrchion a oedd yn edrych yn iawn ar bapur, ond roedd cwynion yn dod yn ôl o hyd: "Nid yw'r driliau hyn yn para." Roeddent yn colli busnes ailadroddus oherwydd nid oedd defnyddwyr terfynol yn ymddiried yn y brand mwyach.
Roeddem yn gwybod nad oedd yr atgyweiriad yn gymhleth: roedd angen gwell offer arnynt, gyda chefnogaeth prawf. Felly fe wnaethon ni eu cyflwyno i'n driliau dur a chobalt cyflym,wedi'i wneud gyda deunyddiau wedi'u mewnforio a pheiriannu manwl. Fe wnaethon ni anfon nid yn unig y driliau atynt, ond adroddiadau ansawdd llawn y gallent eu rhoi o flaen cwsmeriaid. Dim honiadau amwys, dim gwaith dyfalu - dim ond data.
O fewn chwe mis, roedd eu stori wedi troi. Bu bron i'r dychweliadau ddiflannu, aeth archebion ailadroddus i fyny, ac roedd gan eu tîm gwerthu linell newydd i sefyll arni: "Os ydych chi wedi blino ar driliau rhad yn methu, dyma rywbeth sy'n para mewn gwirionedd." Tyfodd eu refeniw 25%, ond yr hyn oedd yn bwysicach oedd hyn: symudodd eu henw da o "gyflenwr cyllideb" i "bartner dibynadwy."
Achos 2: Adeiladu Brand gyda Customization
Yn Ne-ddwyrain Asia, dywedodd dosbarthwr arall wrthym eu bod am lansio eu brand eu hunain. Roeddent wedi blino ar werthu offer generig o ffynonellau cymysg ac eisiau rhywbeth a oedd yn eu gosod ar wahân. Ond nid oedd ganddynt dîm dylunio na galluoedd pecynnu i'w dynnu i ffwrdd.
Dyna lle y daethom i mewn. Gyda'n gilydd, fe wnaethom gynllunio -ystod label preifat a oedd yn cyfateb i anghenion eu marchnad. Fe wnaethom drin yOEM/ODMgwaith - o fanylebau dril did i becynnu brand. Yr hyn a gawsant oedd llinell o offer a oedd yn edrych, yn teimlo, ac yn perfformio fel brand, nid nwydd.
Dri mis yn ddiweddarach, fe wnaethant lansio eu brand newydd. Gwellodd elw, sylwodd cwsmeriaid ar y gwahaniaeth, ac o'r diwedd roedd ganddyn nhw rywbeth na allai eu cystadleuwyr ei gopïo. I ni, roedd y fuddugoliaeth yn syml: gwnaethom y codi pwysau trwm ar gynhyrchu a logisteg fel y gallent ganolbwyntio ar dyfu eu marchnad.
Yr Hyn Rydym Wedi'i Ddysgu Ar Hyd y Ffordd
Mae gweithio gyda dosbarthwyr ar draws gwahanol ranbarthau wedi dysgu ychydig o bethau i ni:
Mae cywirdeb yn bwysig. Gall gwahaniaeth 0.1 mm ar ddril olygu'r gwahaniaeth rhwng cynulliad llyfn a swp a wrthodwyd.
Mae gonestrwydd yn meithrin ymddiriedaeth. Os bydd oedi wrth gyflwyno, dywedwch mor gynnar. Gall dosbarthwyr reoli disgwyliadau cwsmeriaid - yr hyn na allant ei reoli yw distawrwydd.
Mae addasu yn talu ar ei ganfed. Gall llinell label preifat neu lwythiad maint cymysg helpu dosbarthwyr i sefyll allan heb restr balŵns''
Pam Gweithio gyda Ceres Tools?
Rydym yn cefnogi dosbarthwyr gyda mwy na chynhyrchion yn unig:
- Gweithgynhyrchu uwch gyda deunyddiau wedi'u mewnforio a pheiriannu smart.
- Systemau ansawdd ardystiedig ISO9001 ac adroddiadau arolygu llawn.
- Llinell gynnyrch lawn mewn HSS, carbid, a chobalt.
- Cefnogaeth OEM / ODM, o labelu i ddyluniadau arferol.
- Logisteg byd-eang sy'n cael offer at eich drws pan fyddwch eu hangen.
Ar ddiwedd y dydd, mae ein gwaith yn syml: sicrhau bod gan ddosbarthwyr lai o gur pen, perthnasoedd cryfach â chwsmeriaid, a mwy o le i dyfu. Os yw hynny'n swnio fel y math o bartner rydych chi wedi bod yn chwilio amdano, byddem yn falch o ddechrau'r sgwrs. Gallwch gysylltu â ni trwysales@cerestools.comneu sgwrsio'n uniongyrchol ymlaenwhatsapp.